Bydlet v panelu

Nezáleží na tom, jak to nazveme. Nikdo, kromě kupujícího, neslyší rád o snížení ceny. Prodávající se zlobí na makléře a makléři se zlobí na nerealistická cenová očekávání prodávajících. Prodávající se ptají: "Proč neděláte více, abyste prodali mou nemovitost?! A je to dobrá otázka. Jako prodávající byste ji měli svému makléři položit.

Máme nemovitost na prodej a nevíte, jestli ji máte zrenovovat, nebo ho prostě prodat tak, jak je? To je obvyklé dilema prodávajících. Na jedné straně víte, že opravený dům bude mít vyšší cenu, na straně druhé – co vlastně opravit a co ne? Které opravy přinesou více peněz ve zhodnocení, než kolik samy stály? V podstatě platí, že místo abyste se ptali „o kolik více bude stát dům opravený“, je lépe se ptát „o kolik méně bude stát neopravený“. Tento typ uvažování je bližší myšlení kupujícího, umožní vám postavit se do role kupce a vidět transakci z jeho perspektivy.

Cena je nejdůležitější faktor, který kupující používají k tomu, které domy chtějí vidět. Je také důležité si uvědomit, že ačkoliv nabídkovou cenu stanovíte vy a váš makéř, prodejní cenu určuje kupující. Správná cena přiláká zájemce o prohlídky a to povede k prodeji. Při stanovení požadované ceny za vaši nemovitost můžete vyjít z její pořizovací hodnoty nebo z metráže pozemku nebo bytu. Získáte hrubý odhad, navíc velice zatížený vaším očekáváním. Pojďme se podívat, co znamená správná cena a jaké důvody nás vedou k nadsazení ceny a co se dále bude pravděpodobně odehrávat.

V situaci, kdy ceny klesají, si musíte jako prodávající položit základní otázku: Chcete prodat, nebo ne? Udělejte si seznam všech pro a proti ohledně prodeje. Pokud pro výrazně převažují, pak prodávejte. Pokud převažují proti, v dnešní době svou nemovitost na trh nedávejte. Abyste se mohli rozhodnout, musíte nejprve vědět, kolik za vaši nemovitost můžete obdržet.

Ti, kteří bydlí v pronájmu nebo u rodičů by jistě ze svých nároků na nové bydlení rádi slevili, jenom kdyby byla alespoň nějaká možnost, jak situaci řešit. To ale neznamená, že pokud již vlastní domov máme, nemůžeme chtít změnu. Patříte také vy mezi ty, kteří sice byt mají, ale chtěli by jiný? Hledání nového domova se v dnešní době snadno může vtěsnat do základní otázky: Máme napřed prodat a pak koupit, nebo naopak?

Český trh s nemovitostmi zasáhla finanční krize na konci roku 2008. Do této doby nemovitosti rostly, a to nepřetržitě po dobu téměř dvaceti let. V České republice nedošlo ke vzniku realitní bubliny, ale pouze ke zvýšené potávce, která byla dána snadnou dostupností hypotík, ocekávaným zvýšením sazby DPH a nerealistickým očekáváním kupujících. Nikdo nemůže predikovat budoucnost přesně, ale jedno lze říci téměř s jistotou. Na určitou dobu, která může trvat několik měsíců až let, se růst cen zastavil a dochází ke korekci cen. Ceny nepadají, pouze se vracejí na úroveň předešlých let, před jejichž uměle vyvolané zvýšení.

Máte nemovitost, kterou byste rádi prodali, nebo ji už nějakou dobu prodáváte? Ačkoli jste snížili její cenu, žádní zájemci o koupi vám nevolají a vy se začínáte zlobit? Na trh, na svého makléře a kdoví na co ještě?

Pokud se poznáváte, pak je publikace Jak prodat nemovitost v době krize? autorů Ing. Štěpána Kleina a MBA, Petry Kesslerové určena pro vás. Krize na trhu nemovitostí neznamená, že se neprodává. Znamená to pouze, že se prodávají dobře oceněné nemovitosti, v dobrém stavu, připravené k nastěhování, které mají dobrý marketing a stará se o ně dobrý makléř. Jak toho všeho dosáhnout, když i zdánlivá maličkost může v dnešní době zhatit celou transakci? O tom se můžete poučit v této knize. Je určena široké veřejnosti, kupujícím i prodávajícím na trhu realit. Cenné informace zde mohou čerpat i realitní makléři na sekundárním rezidenčním trhu nemovitostí.

15×21 cm, 112 stran, 189 Kč, GRADA