Bydlet v panelu

\„Prodej nových bytů zrychluje – zatímco v prvním čtvrtletí bylo z developerských projektů prodáno celkem 666 bytů, ve čtvrtletí druhém už jich bylo 768. Při udržení stávajícího tempa prodejů by tak letošní rok mohl být z hlediska prodejů dokonce srovnatelný s rokem 2008. Za značným obnovením poptávky v letošním roce stojí několik faktorů. Předně – lidé se na vlastní kůži přesvědčili, že tolik skloňovaná hospodářská recese ve skutečnosti nebyla tak hrozná, jak se psalo. Nicméně právě díky ní některé nové byty výrazně zlevnily a staly se dostupnějšími. Lidé pochopili, že vhodnější doba pro koupi bytu přijde jen stěží,\“ říká Evžen Korec, generální ředitel Ekospol a.s.

Prodej bytů v Rezidenci, již třetí etapě úspěšného developerského projektu Nad Rokytkou, byl zahájen 1. 4. 2010. V nabídce je dalších 200 bytů v unikátní rezidenční čtvrti v lukrativní lokalitě – atraktivním prostředí zeleného pásu podél Rokytky ve Vysočanech. Ceny bytů v Rezidenci se pohybují již od 41 200 za m2, vybírat lze z variant 1+kk, 2+kk a 3+kk, přičemž projekt nabízí unikátní možnost slučování bytových jednotek. Nechybí ani možnost další změn dispozic bytů a standardů.

Nezáleží na tom, jak to nazveme. Nikdo, kromě kupujícího, neslyší rád o snížení ceny. Prodávající se zlobí na makléře a makléři se zlobí na nerealistická cenová očekávání prodávajících. Prodávající se ptají: "Proč neděláte více, abyste prodali mou nemovitost?! A je to dobrá otázka. Jako prodávající byste ji měli svému makléři položit.

Dobře nastavená cena a zajímavá lokalita – to jsou dvě základní podmínky, se kterými je možné i dnes velmi dobře prodávat nové byty v dokončovaných developerských projektech. "Silná poptávka po nových bytech na trhu existuje. Tajemství úspěchu spočívá v tom, prodávat za skutečně férové ceny,“ říká Evžen Korec, generální ředitel a předseda představenstva EKOSPOL a.s. Společnost EKOSPOL a.s. zahájila prodej nových bytů v dalším bytovém projektu. Nový park Písnice nabídne v první etapě celkem 109 nových bytů s optimalizovanými dispozicemi. Cena bytů začíná již tradičně na 1,4 mil. Kč. „Záruka nejnižší ceny“ jsme upravili ceny v projektu tak, aby klient nemohl nalézt levnější srovnatelný byt na celém území městského obvodu Praha 4. Pokud jej přeci jen najde, my mu cenu dorovnáme a ještě poskytneme další slevu ve výši 50 000 Kč,“ přibližuje Evžen Korec, generální ředitel společnosti EKOSPOL, a.s.

Máme nemovitost na prodej a nevíte, jestli ji máte zrenovovat, nebo ho prostě prodat tak, jak je? To je obvyklé dilema prodávajících. Na jedné straně víte, že opravený dům bude mít vyšší cenu, na straně druhé – co vlastně opravit a co ne? Které opravy přinesou více peněz ve zhodnocení, než kolik samy stály? V podstatě platí, že místo abyste se ptali „o kolik více bude stát dům opravený“, je lépe se ptát „o kolik méně bude stát neopravený“. Tento typ uvažování je bližší myšlení kupujícího, umožní vám postavit se do role kupce a vidět transakci z jeho perspektivy.

Cena je nejdůležitější faktor, který kupující používají k tomu, které domy chtějí vidět. Je také důležité si uvědomit, že ačkoliv nabídkovou cenu stanovíte vy a váš makéř, prodejní cenu určuje kupující. Správná cena přiláká zájemce o prohlídky a to povede k prodeji. Při stanovení požadované ceny za vaši nemovitost můžete vyjít z její pořizovací hodnoty nebo z metráže pozemku nebo bytu. Získáte hrubý odhad, navíc velice zatížený vaším očekáváním. Pojďme se podívat, co znamená správná cena a jaké důvody nás vedou k nadsazení ceny a co se dále bude pravděpodobně odehrávat.

Pokles poptávky po nemovitostech přišel v době, kdy byla dokončována řada rezidenčních projektů zahájených v letech boomu, tj. v letech 2006 a zejména 2007. „Na trhu se proto v průběhu 2009 vytvořil převis nabídky nad poptávkou, který si vyžádal mnohem aktivnější přístup prodávajících, než byli doposud zvyklí. Nicméně i když kupující mnohem více zvažovali poměr kvalita a cena (value for money), pokud nemovitost měla smysluplně (tedy v daném segmentu odpovídajícím způsobem) nastaveny tři klíčové parametry (lokalita, praktické řešení interiéru a úroveň standardů, odpovídající cena), své kupce našla. V případě, že některý z parametrů nevyhovoval, prodej dané nemovitosti se prodloužil a v řadě případů si vyžádal podporu prodeje (slevy či bonusy),“ říká Ondřej Novotný, analytik poradenské společnosti King Sturge.

„Pokud klient uzavře s realitní kanceláří exkluzivní smlouvu, nemůže již při prodeji, pronájmu či koupi nemovitosti spolupracovat s jinou realitní společností. To ale pro něj neznamená žádné omezení, naopak, exkluzivita přináší pro klienta celou řadu výhod. Získá nejen rychlejší spárování nabídky a poptávky, protože realitní kanceláře věnují více prostředků do prezentace nabízené nemovitosti (inzerování nejen na bezplatných serverech, ale i v tištěných médiích, 3D vizualizace apod.), ale především pak dosažení nejvýhodnější ceny. Tu totiž často deformuje konkurenční boj realitních kanceláří, které chtějí obchod získat. Společnost CENTURY 21 Reality 21, největší franšízový partner sítě CENTURY 21 v České republice, bude na tuzemském trhu jako první realitní kancelář nabízet klientům výhradně exkluzivní smlouvy. Pro nás je podstatné, aby všechny naše služby byly pro klienty jednoduché, průhledné a bezpečné,“ vysvětlil ředitel kanceláře CENTURY 21 Reality 21 Petr Kouba.